Quanto Vale uma Ideia Inovadora?
O desafio surge quando tentamos avaliar o valor da ideia em si, que pode ser inovadora e ter um enorme potencial. Acontece que os tempos mudaram e as ideias não têm tanto peso quanto no passado.
Um empreendedor americano apresentou sua ideia de curso à distância para um grande grupo editorial americano e foi rejeitada. Então ele decidiu partir para o seu próprio negócio, que alcançou um faturamento anual de 50 milhões de dólares antes de ser vendido. A tendência é pensarmos que a ideia foi o motivo pelo sucesso do negócio, mas não. A análise é muito mais complexa do que isso.
O sucesso depende dessa grande ideia, seguida de um plano empresarial sólido, talento excepcional e muito trabalho. O capital veio pelo aporte de alguns poucos investidores, sem o qual não seria possível colocar essa ideia em prática. Ao final, o valor da ideia foi o menor componete no sucesso do projeto.
Baseado na análise de vários empreendimentos de sucesso, desenvolveu-se uma fórmula para determinar a importância de cada componente num empreendimento:
Desenvolvimento do plano empresarial: de 5 a 10 por cento
Capital inicial: de 15 a 25 por cento
Exigências únicas: 10 a 15 por cento
Capital de trabalho: de 30 a 60 por cento
Atividade empresarial: de 15 a 30 por cento
Valor da ideia? de 1 a 5 por cento.
Vamos analisar cada um desses componentes individualmente, começando pela ideia. Hume, o criador dessa análise, argumenta que, embora haja muitas grandes ideias, apenas uma pequena fração delas tem o potencial de solidificar um negócio. Se uma ideia é única e inovadora, ela pode valer até 5% de todos os rendimentos futuros do negócio.
O plano de negócios (Business Plan) é um componente crítico, no qual Hume investe centenas de horas para cada plano que elabora. Ele destaca que nenhum investidor ou banco fornecerá capital inicial se o plano não for sólido e esse é também o conselho que a maioria dos advogados e consultores destacam como fundamental aos novos empreendedores.
O capital inicial tem um peso significativo, uma vez que os riscos no início são muito maiores e, portanto, traz mais equidade do que o capital de trabalho investido posteriormente.
As exigências únicas incluem a personalidade do administrador, a necessidade de talentos especiais, bons relacionamentos no mercado e credibilidade no lançamento do negócio.
O capital de trabalho é crucial, pois os bancos geralmente baseiam suas decisões em ativos ou projeções de fluxo de caixa. No entanto, o papel do empresário é crítico, já que paixão, conhecimento, competência, dedicação e direção são fundamentais para o sucesso do plano.
Quanto mais componentes dessa lista o empresário puder preencher, maior será seu sucesso no negócio. Com a ideia, desenvolvimento do plano e talento empresarial, um empresário pode negociar uma participação significativa, reservando uma parte menor para o capital inicial e de trabalho.
No final das contas, a capitalização da empresa ao longo do tempo é o que mais importa, e é comum vender uma empresa por milhões de dólares quando o negócio estiver consolidado. No entanto, é crucial lembrar que, no início, a página estava em branco, até que alguém soube executar um bom projeto, baseado em uma boa ideia, antes que qualquer investimento tivesse sido feito.