Quanto Vale uma Ideia Inovadora?

OK, você tem uma ideia brilhante e tem certeza de que dará certo. Você entra com essa ideia e com o trabalho, enquanto outros sócios entram com o capital. Como calcular a participação de cada um nessa empreitada?

Por Lineu Vitale

O desafio surge quando tentamos avaliar o valor da ideia em si, que pode ser inovadora e ter um enorme potencial. Acontece que os tempos mudaram e as ideias não têm tanto peso quanto no passado.

Um empreendedor americano apresentou sua ideia de curso à distância para um grande grupo editorial americano e foi rejeitada. Então ele decidiu partir para o seu próprio negócio, que alcançou um faturamento anual de 50 milhões de dólares antes de ser vendido. A tendência é pensarmos que a ideia foi o motivo pelo sucesso do negócio, mas não. A análise é muito mais complexa do que isso. 

O sucesso depende dessa grande ideia, seguida de um plano empresarial sólido, talento excepcional e muito trabalho. O capital veio pelo aporte de alguns poucos investidores, sem o qual não seria possível colocar essa ideia em prática. Ao final, o valor da ideia foi o menor componete no sucesso do projeto.

Baseado na análise de vários empreendimentos de sucesso, desenvolveu-se uma fórmula para determinar a importância de cada componente num empreendimento:

  • Desenvolvimento do plano empresarial: de 5 a 10 por cento

  • Capital inicial: de 15 a 25 por cento

  • Exigências únicas: 10 a 15 por cento

  • Capital de trabalho: de 30 a 60 por cento

  • Atividade empresarial: de 15 a 30 por cento

  • Valor da ideia? de 1 a 5 por cento.

Vamos analisar cada um desses componentes individualmente, começando pela ideia. Hume, o criador dessa análise, argumenta que, embora haja muitas grandes ideias, apenas uma pequena fração delas tem o potencial de solidificar um negócio. Se uma ideia é única e inovadora, ela pode valer até 5% de todos os rendimentos futuros do negócio.

O plano de negócios (Business Plan) é um componente crítico, no qual Hume investe centenas de horas para cada plano que elabora. Ele destaca que nenhum investidor ou banco fornecerá capital inicial se o plano não for sólido e esse é também o conselho que a maioria dos advogados e consultores destacam como fundamental aos novos empreendedores.

O capital inicial tem um peso significativo, uma vez que os riscos no início são muito maiores e, portanto, traz mais equidade do que o capital de trabalho investido posteriormente.

As exigências únicas incluem a personalidade do administrador, a necessidade de talentos especiais, bons relacionamentos no mercado e credibilidade no lançamento do negócio.

O capital de trabalho é crucial, pois os bancos geralmente baseiam suas decisões em ativos ou projeções de fluxo de caixa. No entanto, o papel do empresário é crítico, já que paixão, conhecimento, competência, dedicação e direção são fundamentais para o sucesso do plano.

Quanto mais componentes dessa lista o empresário puder preencher, maior será seu sucesso no negócio. Com a ideia, desenvolvimento do plano e talento empresarial, um empresário pode negociar uma participação significativa, reservando uma parte menor para o capital inicial e de trabalho.

No final das contas, a capitalização da empresa ao longo do tempo é o que mais importa, e é comum vender uma empresa por milhões de dólares quando o negócio estiver consolidado. No entanto, é crucial lembrar que, no início, a página estava em branco, até que alguém soube executar um bom projeto, baseado em uma boa ideia, antes que qualquer investimento tivesse sido feito.

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