Posts by Osmar Gonçalves

Exportar o seu produto, internacionalizar a sua empresa. A hora é agora.

O ano de 2019 começou com possibilidades excelentes. A propósito, não acredito na crença de que no Brasil “o ano começa depois do carnaval”; os empreendedores aproveitam as férias e o carnaval para alavancar negócios.

Os EUA que no ano de 2018 se apresentaram como uma excelente alternativa fica ainda mais detacada com o novo governo Brasileiro que explicitamente está intensificando as relações comerciais como os EUA. E a recíproca é verdadeira.

Isso aumenta a atratividade e o interesse do empreendedor braisleiro para o  mercado americano cujos números são bem interessantes. O PIB americano ultrapassou a casa do 20 trilhões de dólares em 2018; a título de ilustração, a  Flórida que é um estado bem conhecido pelos brasileiros tem hoje mais de 1 trilhão de PIB.  Isso deve significar muito para o empresário que quer internacionalizar. Em termos comparativos, é 50% do PIB do Brasil em uma área de 60% do estado de São Paulo. Imagine a intensidade das transações.

Uma pesquisa*  mostrou que, 68,8% dos empresários que buscam ampliar suas atividaes no esterior preferem os EUA mesmo quando considerados países da  América Latina como Colômbia e Argentina. Destes, 90% preferem a Florida.

Há outros benefícios na internacionalização além do financeiro direto. Vamos usar mais uma vez a Flórida como exemplo. Além do clima com muita estabilidade o ano todo – o que proporciona mais tempo para vários negócios – o clima fiscal também é estável e atrativos já que há isenção de impostos em várias situações dependendo do  modelo de empresa.  Não há uncidência de imposto de renda corporativo para alguns tipos de sociedade, por exemplo. Isenções existem também para equipamentos e máquinas em casos de expansão dos negócios, para eletricidade em processos produtivos, em despesas com pesquisa e desenvolvimento, enfim, são centenas de situações que podem ter benefícios públicos para incentivar o crescimento do negócio.

Outros benefícios para sua empresa podem ser percebidos:

  • Benefícios do exchange rate – Aumento da receita em moeda estrangeira;
  • Melhoria na economia de escala;
  • Aumento do valor da marca pela presença internacional;
  • Diferenciação frente à concorrentes domésticos;
  • Acesso a fatores de produção mais baratos;
  • Acesso as novas tecnologias;
  • Maior de capacidade de atendimento e resposta à clientes globais;
  • Diminuição de risco pela diversificação
  • Diminui a dependência da sazonalidade;
  • Amplia e melhora o leque de fornecedores;
  • Acúmulo de experiencias empresariais
  • Acesso as novas práticas de gestão internacionais;

Todo este escopo amplia também as opções pessoais trazendo novas experiências familiares e perspectivas para desenvolvimento de todos pricipalmente os que tem filhos em idades escolares até a universidade.

Enfim, internacionalizar é um mundo de oportunidades.

 

* https://www.elogroup.us/blogtest/tag/estados-unidos

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OS FATORES CRITICOS PARA SEU SUCESSO NOS ESTADOS UNIDOS.

INTRODUÇÃO E TOMADA DE DECISÃO

Decidi escrever uma série de artigos a respeito do tema acima motivado a ajudar empreendedores e o público em geral nas suas tomadas de decisões com relação a vinda para os Estados Unidos. Para que aproveitem todo o potencial local, tanto empresarial, profissional como também pessoal. Afinal, não vivemos somente de trabalho.

Ao longo da minha relação com centenas de empresários, empreendedores, executivos e profissionais de diferentes segmentos e áreas de atuação, foi ficando cada vez mais claro um comportamento ao longo do processo de análise o qual chamei de dissociação cognitiva. Mas o que seria isto?

As pessoas de diferentes segmentos e por diferentes motivos que me procuraram estavam genuinamente interessadas e aparentemente decididas em migrar para os EUA. Não raro, elas tinham (ou tem) todos os requisitos para migrar. Das duas opções mais comuns, essas pessoas irão migrar através de um empreendimento, quer seja diretamente através de suas empresas ou através de projetos de investimento de terceiros disponibilizados dentro de programas com supervisão governamental. Porém, à medida em que o momento decisório de romper com o que podemos chamar status quo chega, chegam também os fatores de ndecisão e de procrastinação.

Este momento de indecisão faz com que essas pessoas, que dado um primeiro momento estavam prontos para agir, percam a janela de transição e deixam escapar essa oportunidade, deixando-os extremamente infelizes. Não raro, as razões pelas quais decidiram adiar seus projetos são motivos já conhecidos e que honestamente já foram esclarecidos. Então no momento decisório, o desejo, aparentemente genuíno e honesto de mudar, é enfraquecido e adiado por justificativas que é sabido não terem sustentação, esse conjunto chamei de dissociação cognitiva.

A tomada de decisão e a ação são componentes presentes em todas as pessoas de sucesso nas mais diversas áreas da vida. Mas a decisão não é um fato isolado e nem tem origens comuns. Mas definitivamente começa por indagações como:

“o que voce quer? “

“qual a sua visão?”

As grandes decisões derivam então de projetos originados pela pressão (fuga etc…) ou pela visão (empreendedora, filantrópica, criadora etc..).  Quando as questões fundamentais não estão claramentes colocadas e definidas mesmo que se imagine querer algo, o mesmo irá para segundo plano senão para o esquecimento no primeiro obstáculo da caminhada.

Uma vez definido “o que voce quer” considere as seguintes perguntas:

Imagine você daqui há 1 ano não tendo isso que voce disse querer. Como voce se sente?

Dependendo do resultado de como voce se vê não tendo o que você disse querer, será possivel saber quão importante esse projeto é para você e quanto voce está preparado para a tomada de decisão.

Imagine você daqui 1 ano tendo conseguido o que você diz querer. O que aconteceu com os seus relacionamentos mais importantes? (cônjuge, filhos, etc…)
Dependendo da resposta será possível saber como a sua estrutura de valores está alinhada com esta decisão que está em andamento;

A partir de perguntas simples como estas é possível desenhar um quadro decisório mais consistente e assim preparar pessoas para novos desafios e experiências principalmente aquelas que vão tirá-los dos seus círculos de convivência familiar e social.

No próximo artigo falaremos sobre o mercado americano, a cultura americana e a importância de um bom planejamento.

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